软文推广产生直接利润靠的是什么？

你相不相信一篇产品性软文可以决定销售额?我信，而且其他性质的软文也可以，比如品牌软文增加企业公信力;技术软文增加公众说服力;活动软文增加活动影响力，但有一个前提：效果。效果不好，什么都白搭。那么，从软文投放到利润增加是怎么一种渐进模式呢?

将一篇软文投放在媒体网站上，读者看到——感兴趣——了解目标——咨询后感觉不错——达成交易。这就是一篇好软文的实际效果。平台做软文推广不应像完成老师布置的作业一样给客户交差，更多的是还要帮客户考虑软文带来的后期效果。

一个好的软文推广策略包括媒体的选择和软文的水平。据相关数据分析，一篇好的软文在整个软文推广策略中可以提高八成甚至九成以上的推广效果。

要想得到这将近90%的推广效果，首先要制定准确的营销策略。制定策略前你需要做些准备工作，比如搞清楚行业的发展趋势与技术的更新趋势，当具备一定了解后，进行总结考虑，找到一个连竞争对手看了都很难击破的营销主诉求，比如服务、品牌、产品力等。简单来说，就是给文章定一个方向。

其次就是根据你定下的诉求，挖掘素材，激发消费者共鸣。所谓激发消费者共鸣，就是你能说消费者语言，在产品同质化严重的今天，共鸣是利器。这时候，你可以根据所要推广的对象，想象自己就是对象的直接接触者。比如，你现在推广的是一款牛奶，那么，你可以把自己想象成一名制作牛奶的专家，利用通俗易懂的词语、语句，通过丰富的细节描写让消费者看懂这款牛奶的食用价值，让他们潜意识里对产品产生信赖。当然，一个外行是很难描述得出产品细节的，这就要求我们必须弄懂跟产品乃至整个行业有关的信息。

接下来，运用记者思维，从不同视角，描述一种产品。有些企业在找软文推广平台的时候，特别看重各个平台推出的新闻稿服务。在新闻稿服务方面，定焦媒体为了提高文章的新闻性，会让文案提前做好策略，去模仿、领悟记者思维，比如注意记者措辞、标题撰写的新闻性等。然后从消费者、媒体、生产者、社会权威团体等角度，描述推广对象。从多个视角维度着手的目的，就是为了增加内容的丰满度，以使消费者不会产生看过的感觉。不得不说，许多软文推广平台都存在这方面的问题，因此，我们经常可以在网上看到几乎千篇一律的文章，内容大同小异。

在 看来，效果好的软文推广，需要了解许多实质性的营销知识，不管是公司媒介，还是文案、编辑，都必须具备一定的营销知识和技能，因为我们的最终目的是让消费者产生行动欲望。

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