如果说优质软文是根本，软文发布则是最后关键

软文要把企业想要传达的信息以受众的立场传达给目标群体， 软文营销是目前通过网络营销的一个重要途径，通过软文营销不仅能够有效提升网站的搜索排名，更为关键的是还能够有效增强网站的品牌性，而且通过软文营销产生的品牌效应往往更加持久，更加能够快速的增强对用户的吸引力。

一般而言，软文要锁定的两大群体一是经销商，二是目标消费者。面对经销商时，软文更多的是一种开门见山的表述，通过软文直接展示合作的利益和合作的前景，进而通过软文打开自己的销售网络使产品快速进入市场;面对消费者时，软文主要是通过用户亲身感受传达真实的消费体验和消费者对产品的定位。

虽然互联网信息可以长期存在，但这并不意味着企业投放一篇软文之后可以高枕无忧，反而因为网络信息的更新速度非常快，更需要企业面对不断求新求变，持续性的发布软文，以防止受众的“审美疲劳”。不同的环境下，不同的需求下，软文也应该做相应的变化，例如企业新产品上市前的软文，可对目标消费者和经销商起到“预告”的作用，这个时候可以利用软文制造一定的悬念和神秘感，并为新产品正式上市起到良好的铺垫作用。

软文营销与硬文化营销最大的不同就在于软文化营销让顾客在心理上自发，主动地认同你的产品形象。网络媒体不同于传统媒体的最大好处就是传播广泛，一篇有吸引力的网络软文能在短短几天内被多家媒体广为转载，最大限度起到广泛传播的效果。企业选择哪种网络媒体投放软文，都应该选对板块，这就要求企业根据产品自身特色和想要传达的信息再结合频道定位选择合适的软文频道。

总而言之，软文必须把企业要表达的企业文化、企业思想准确的说出来。如果软文的目的是为了招商吸引经销商，软文内容应围绕经销商最关注的市场容量、品牌竞争力、产品卖点、营销手段、销售渠道等方面的特色层次分明的表达出来;如果软文的目的是为了向终端消费者传播产品定位和品牌文化，软文的内容应侧重品牌理念、品牌精神、品牌故事的宣扬;如果软文是为了销售产品，则需要分析受众群体喜好，将产品的特色功能宣传出来满足用户的内心需求。不少企业希望通过一次软文营销就能带来很大的品牌效应、很高的产品销量，或者大幅度提高电子商务网站的点击率，那是很难实现的。软文的精髓在于通过文字潜移默化的影响人们的思想，通过长期的软文营销宣传改变用户的消费习惯，在用户心有所动的前提下慢慢提升品牌知名度和美誉度。只有持之以恒，软文营销才能带来质的变化。

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