自媒体人必须掌握的6招软文营销策略

作为一个合格的自媒体人，接触最多的就是软文，你必须得清楚知道软文的特点，以便能更好的发挥它的作用，避免无用功。那么，什么样的软文营销策略既能满足广告主需要又能满足客户需求呢?下面分享6个策略供大家学习借鉴。

1. 新闻策略

人都有猎奇心理，也都渴望了解新事物、学习新知识，所以新闻性软文非常容易得到人们的关注，而且新闻性软文本身带有权威性，可以更加使人信服。操作时需注意，新闻性软文一定要突出一个“新”字，文章中的内容一定是人们所不知道的、不了解的、不熟悉的，比如新鲜的事物、观点、知识、话题等，文章的形式要符合新闻写作规范。

2. 概念策略

万物都是相通的，网络营销也是如此，不同的营销与推广方法之间都有很多共性，理念和策略都适用，只不过具体的表现形式不同罢了。对于有用的新生事物，人们总会不惜一切代价去了解、学习和尝试，而这也是概念攻略的精华所在。

打造概念时我们需得知道这个概念是与目标用户息息相关的，要高度符合用户需求，能够引起受众强烈的关注与足够的重视;否则不管概念包装得多么漂亮，都是在做无用功。

3. 经验策略

经验分享型软文，是最容易打动用户和影响用户的软文类型。此类软文的策略主要是利用了心理学中的“互惠原理”，通过免费向受众分享经验，免费给予帮助，以达到感动用户的目的。而且，由于此类文章的形式都是无偿给予的，用户在观看时，没有任何心理负担，且是抱着主动学习的态度阅读的。所以软文中的信息更容易被用户接受和认同，甚至用户在看完文章后，还会主动帮助进行口碑传播。

不过需要注意的是，在运用这种策略时，一定是无偿分享的，且不能用一些人人皆知的东西糊弄用户，这些经验一定是对用户而言有帮助的，具有很强的实用价值。

4. 技术策略

一提到“技术”二字，人们的脑海中就会浮现出诸如“专业”、“高深”、“高品质”、“精湛”、“靠谱”等字眼，所以如果走技术路线，则更容易获得用户认可。特别是一些创新型技术，还会受到媒体的热捧。比如机器人一直是全人类的梦想，如果哪家公司能够在该领域取得突破性的进展，媒体就会争相报道，因为这些技术将推动社会的进步，媒体的特点决定了他们必将关注这些事。在软件行业，特别是杀毒软件领域，最喜欢用技术策略。杀毒软件厂商会经常发布一些技术型文章来衬托其产品的先进性与优越性，比如分析杀毒软件的杀毒原理等。

需要注意的是，此策略的关键是通过技术层面的东西去打动用户。所以其中提出的技术，不能是伪技术，要真的是具有一定的先进性，能够真正帮助用户解决一些实际问题。而且在向用户描述时，不要过于高深，要用一些浅显易懂的语言和例子，让用户明白其大概原理，这样用户才能知道这东西能为自己带来什么。

5. 话题策略

话题是最容易在用户中引起口碑效应的策略，因为只有足够热的话题，用户之间才会自发地谈论与传播。想获得足够热的话题，比较好的方式有两种：一是围绕社会热点制造话题;二是针对用户的喜好与需求引发争议。

话题策略需要注意，在制造话题时，要注意话题的可控性，特别是制造争议话题时，不能引发用户对产品的负面情绪，要对产品品牌做正面引导。

6. 权威策略

对于权威的东西，人们总会情不自禁地信服与顺从，因为在我们刚出生时，对权威的敬重感就已经深深根植于心中。所以，树立权威是软文营销的一种策略。比如大公司生产的产品，我们会不假思索地肯定其品质;对于大商场销售的产品，我们也从不怀疑可能会是假货。

我们可以围绕企业背景打造权威，通过好的企业背景会很快建立起权威性。比如爱奇艺上线之初，便获得了高度关注，原因就是它是由百度公司投资创办的。如果我们的企业没有这样的好背景，那么可以通过一些后天的方式弥补，比如通过各种合作形式，挂靠到权威部门或大公司旗下。

除了企业背景外，还可以围绕产品打造权威性。比如产品的技术特别先进、品质特别好，都可以奠定权威地位。

除了企业和产品外，还可以通过人打造权威性。比如创新工场，虽然是一家新公司，但是由于其是由前谷歌公司全球副总裁兼大中华区总裁李开复先生创建的，所以没有人敢轻视它，因为李开复的权威性不容置疑。当然，牛人也是从菜鸟进化而来的。所以我们可以自己打造牛人，比如将企业老总打造成领军人物，就是最常用的一种方法。

当然，在用到这些策略的时候，我们也需要根据产品及品牌的定位出发，选取适合的策略，使两者更好的融合在一起，才能尽可能大的增加是营销效果。

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