营销的要点与方式

其实营销就是所有行业的一种赚取利益的方式，更是一切商业和一切产品的根本动点。如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键词，要想获得商业上的真正成功，那么你的想法;就得不断的创新，抓住顾客的心理。

上火是不是一个问题?一个本来嗜好吃香辣火锅的美食爱好者，很可能因为怕上火而导致不敢吃了，这会影响他的食欲，影响他正常的生活所需。因此，王老吉发现了这个普遍存在的问题，然后明正言顺地提出来告诉消费者：“我能帮你解决这个问题”，如此一举获得大成!。

消费者在生活当中所担心的，纠结的，不方便的，身心健康的问题。而我们营销就是要做到，发现某个问题，然后解决某个问题，最后堂而皇之、义正词严、毫不 客气的提出来，告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我!

所以说，对应的就是解决消费者的问题，就是满足消费者的欲望!

例如住房子吧在一般的情况下，人们买房子是为了什么?就是为了解决居住的问题，为了有一个温暖的巢穴，不总得先有个窝可以居住吧。

因此，给人一种在情感和心理上更好的满足感。

卖点是站在卖家本身角度说的!

就是指我们自身的特色，但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了，只有等商家一说出来，如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感，如此，你的营销方式就成功了，能在瞬间打动人。

“五星级的待遇，四星级的价格”，这句话一打出去，至少80%的商务人士都会降伏，因为正常来说，五星级按理应该是五星级的价格，但现在只需要四星级的价格，真是太超值了，想不想在这里住?这样的营销方式就是已价格的优势来吸引客户，让客户觉得物超所值，从而达到营销的目的。

百雀玲护肤品，直接听名字，你听不出这个品牌有什么特色。

我如果说，国母彭丽媛专用护肤品，国母从青春岁月开始到升为国母就是用的百雀玲，你什么感觉? 所以说这就突出了一个名人效应，这也是商家为了吸引消费者的一种营销方式，提高产品的公信度。

事实上也的确如此，彭丽媛就是用的百雀玲。 就是突出产品的公众与品牌效应，好比如卢比亚手机一样，它得到了国母彭丽媛的为其代言，自己的品牌知名度不断提升，从而从国产手机品牌中脱颖而出，所以说营销要讲究方式与方法，不断的探索和揣摩消费者的想法，要知道消费者需要什么产品，产品的优势又是什么，可以带来的直接效益或方便在哪。 总结一下，不管什么行业，什么产品，什么技术，都离不开营销，而营销最主要的就是要抓住消费者或客户的心理，打一场知己知彼的营销战，从而达到自己的所求。

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